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标志设计公司—家具营销策划全方案：如何进行市场调研

时间:2014-10-11 | 点击次数：1426次

一、市场信息系统

   要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

   企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。

   建立市场信息系统工作要点：

   1、专人专项负责。

   2、长期坚持，不可松懈。

   3、完善各类表格及分析系统。

   4、规范各种运作程序。

   5、完善分析与反馈机制。

   6、信息共享。

   二、新业务开拓调查    

   企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

   新业务开拓的调查主要包括以下工作：

   1、市场需求调查。

   2、消费承受能力调查。

   3、顾客自然状况调查。

   4、可替代产品调查。

   三、竞争厂商调查    

   竞争厂商调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关策略，确保在竞争中取胜。调研项目：    

   1、竞争者基本状况

   ①资金状况。

   ②人力资源情况。

   ③企业规模。

   ④凯发k8国际的文化。

   ⑤企业信誉。

   2、竞争者经营战略

   ①组织模式。

   ②经营方针。

   ③企业管理现状。

   ④发展趋势。

   3、竞争者销售状况

   ①销售工作实绩。

   ②市场占有率。

   ③价格策略。

   ④品质策略。

   ⑤品牌影响。

   ⑥以往业绩。

   四、价格调查

   价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。

   五、总需求状况调查

   总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

   六、畅销产品调查

   即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机；要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化；要及时掌握对手的动向；要了解有无可能出现替代品或替代材料；要及时改变战略；随时掌握主动权。 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

   七、客户信用调查

   通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。

   八、调研工作基本要求

   1、调研前排好调研线路。

   2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

   3、填好调研记录。

   4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。

   5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。

   6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。

   7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。

   8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

   9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。

   10、每个城市的调研人员，每天（最少2天）要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。

   11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。

   12、解决不了的问题，及时向区域负责人电话征询。