大公司要买你怎么办？-凯发k8国际

大公司要买你怎么办？

时间:2015-08-05 | 点击次数：986次

如果你是一家创业公司创始人或ceo，如果有大公司想收购你的创业公司，你是答应还是不答应？这是个问题。

　　这个问题可以从多个角度来综合分析，到底什么情况下适合卖，什么情况下适合自己继续做，或是在这个中间找到一个状态比如与大公司结盟等等，究竟该如何选取要结合产业培育情况、核心技术以及管理团队的意愿的等多个因素综合，才能做出合适的结论。凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

　　首先，抛开心里因素。被收购并不意味着你一下就发大财了或者失败了，很多创始人在公司被收购后都会哀叹自己失败，没有坚持到底，改变世界，影响产业格局有多种方式，通过大公司借力或者自己达成都是其中的一种。比如friendfeed在被facebook收购以后，对facebook的整个发展甚至对世界都产生了巨大影响，如果你想改变世界，被大公司收购是最快捷的方式，可以迅速嫁接到世界上最好的资源平台上，与世界上最优秀最聪明的人共事，向他们学习。

　　还有另一种可能，被大公司收购了，找到了识货的东家，手握大把金钱，终于达成了多年的愿望，从此高枕无忧。不但有了钱，还能靠着大树乘凉，创业激情消退，灵感丧失，如果创始人或ceo没有加入收购方，而大公司之前的管理层可能不太会经营你的公司，可能对你的产品以及某些市场并不是太了解，可能不如你那样擅长经营你的公司或者经营你的产品，如此对公司是一大危害，不是卖出的好时机，当然经营了就是想来被选秀的又当别论。所以，如果你在出售公司的时候，没法预见到公司的未来，就最好不要答应收购。

　　那么大公司又是如何看待这个收购的呢？思考这个问题之前，首先要思考一个创业公司的价值在什么地方？

　　在我看来，一个创业公司的价值不在于产品，不在于市场，而在于核心的创业团队。大公司可以挖小公司的核心员工，但挖不了核心的创始人，挖了核心员工，可能可以尽快做出类似的产品，但缺乏相应的创新精神，缺乏创始人，就会导致产品缺乏后续的支撑，很难有灵气和创意。对于国内的大公司，往往会觉得产品和市场更重要，其实现阶段的产品和市场，只是意味着一个孕育中的市场机会，一个新兴的细分行业，但市场还很小，机会难得，但要想产业成熟，占据垄断，还需要坚持与市场与新兴的行业一起成长，一点一滴把市场和产品各个环节做好。一般小公司的产品不乏创新，毕竟没有创新业就无法立足市场。但可能缺乏足够的资源，稍欠打磨和精细化，一些功能也有待开发。但这样都不重要，只要大公司注入资金和人员，就可以完成持续创新和开发，最终成就一个新兴的市场。

　　目前来看，国内的创业公司基本没有太多退出的途径。成熟的欧美it行业，创业公司退出除了大家所熟知的ipo上市外，由大公司收购或合并是一个更普遍的退出途径。而国内出现一个大家看好的新的市场机会，最常见的情形就是一窝蜂出现很多创业公司，做了一段时间以后，大部分死掉，残余的优胜者活得也艰难。为什么活得这么艰难呢？因为一个新兴的产业需要一定的时间培育市场、教育用户以及产品逐渐优化，而一般的创业公司限于资金实力有限，在市场培育和产品开发上英雄气短，只能缓慢进步，这就限制了该产品的成熟速度。等到新兴行业略微成熟时，创业公司进入规模增长的快车道时，大公司出现了，大公司携充足的资金和人力进入该市场，领域内做的突出的创投公司成为大公司的猎物，市场格局重新洗牌。

　　当然国内创投情况也与国外有所不同，一般的小公司普遍缺乏创新，跟风比较多，缺乏原创精神，很多创始人在创建公司时动机也不纯，更多的是考虑如何变现和赚钱，而较少在产品和创意上着力；另外国内也缺少规范的商业规则和成熟的交易环境，一些大公司习惯于抄袭其他公司包括小公司的创意，在他们看来，无非就是一个新的市场创意而已，多投点钱，没有什么搞不定的，甚至都不屑于挖小公司的人。