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当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
什么是商业模式？
商业模式，就是利益相关者的交易结构。 零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。 怎么优化？ 零售商不应仅仅面对消费者，应该转过身来，把眼光望向整条商品供应链，利用新科技，优化、缩短，甚至砍掉不再的环节。 这种新零售的趋势，我称之为“短路经济”。 具体来说，过去整个供应链，从产品到消费者，要经过一个漫长的供应链：
d，design（凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口）； m，manufacture（制造）； s，supply chain（供应链）； b，business（大卖场，超市，连锁店）； b，business（夫妻老婆店，地摊，个人销售者）；
c，consumer（消费者）。
“d-m-s-b-b-c”，每个环节都要提高价格，都要吃掉消费者剩余。
短路经济，就是建立跨链条节点的直连，短路掉中间节点，优化交易结构，提升商业效率。
短路经济主要体现在两个方面：
1 ）缩短环节。比如梅西百货，缩短制造商（m）和零售商（b）之间的供应链（s），形成m2b的短路经济模式；
2）链条反向。比如团购网站，把从零售商（b）到消费者（c）的商品供应链，反转为从消费者到零售商，形成c2b的短路经济模式。
所以，要么借助一切可能的新科技，短路商品供应链中的不必要环节，降低定倍率， 给消费者提供性价比更高的产品。要么，消费者越过零售商，直接去找上游，甚至是制造商。
名创优品，就是从制造商“m”，直连到连锁门店“b”，从而短路掉了供应链“s”，其中包括总代理、省级代理、市级代理和批发市场。 这是短路经济中典型的m2b。 名创优品旗下的店铺，都是100~200平方米左右的小店（b），与costco、家乐福等两层楼的商超相比，它的店铺面积小太多了。 店铺虽小，但选址都很好，他的门店几乎都在购物中心和主流步行街。 而绝大部分购物中心及其周边、主流步行街都是吃喝玩购一条龙服务。人们在享受完吃大餐、喝咖啡、看电影、练瑜伽、做spa等体验式服务之后，顺便就走进名创优品的门店挑挑选选。 这极大地减少了消费者购物的时间成本。 但是，人流聚集区店铺租金必定不菲，名创优品是怎么做到在这么贵的地方，把日用杂货贩卖出超低价的？ 名创优品厉害的地方，就是携带着2000多家小b的消费能力，直接去制造商（m）拿货。中间没有什么总代理、省代理等各级代理，商品是直接从制造商（m）到达名创优品这个小b。日用百货的商品供应链被短路成了m2b。 这不仅使名创优品面对制造商时，有强大的议价能力，可以拿到超低的进货价；同时又减少了中间环节的成本，进一步降低商品的售价。
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那名创优品是如何快速拥有2000多家门店，拿着这个巨大的砝码去找厂商讨价还价的呢？ 叶国富在混沌大学演讲时曾说：
过去层层代理、层层加入的时代已经过去了。 今天的互联网时代，信息高度透明，招商、加入这种封建式的游戏，没人陪你玩。 你看宜家、优衣库、costco没有一个加盟店、没有一个代理商，全部是公司直接设店。 名创优品在全国也没有一家加盟店，直接从工厂到店铺，中间没有任何环节。 我们的所谓加盟商只是店铺的投资人而已，他们没有任何经营权。店长、店员直接向总公司汇报工作。他对这个店有什么意见，来找总公司。
这样的模式带来渠道极短、效率极高、价格极低的效果。
这当中说的“所谓加盟商只是店铺的投资人”是什么意思？
一般来说，想找来大资金，快速设立很多门店，有两种玩法。
一是直营店，找风险投资融钱，重资产模式。
用我自己找来的钱，店我自己来管理。
第二是加盟店，找很多很多加盟商，轻资产模式。你们出钱，店你们自己管理。
这种模式，钱来得快，但是品控容易出问题，会伤害品牌。
但叶国富很聪明，他用了一种介于直营和加盟之间的店铺模式，叫做“直管”。
直营，就是自己投资，自己管理；
加盟，就是别人投资，别人管理；
而直管，就是别人投资，自己管理。
投资人带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。
然后，你就等着分钱吧，管理的事情，我来。
名创优品每天晚上把营业额的一个比率，作为投资收益，打给加盟商。
每天晚上都能躺着数钱，还不用管理，这对加盟商来说是巨大的激励。
但对名创优品来说，必须依靠“掌柜集团”强大的管理能力，才能做到。
叶国富通过这种直管的模式，在两年内，迅速聚集了1000多家小b的参与。
日用杂货行业，过去1元钱出厂的商品，给消费者3元钱。
叶国富带着这1000多家小b的议价能力，找到制造商（m），问：
我有1000多家门店找你进货，但你能不能保证品质的同时，把价格从1元压到5毛？
别人一次性拿几十箱的货，叶国富直接就是上万箱，你做还是不做？
这么大的量，制造商想了想，觉得可以接受。
因为他在乎的不是毛利率，而是利润值。
然后，叶国富直接在中国建了7个大仓库，每一个工厂生产完成，直接把产品按照指定数目送到各地区仓库。
这些仓库是名创优品和工厂的共享仓库。
这“短路”掉了总代理、省级代理、市级代理和批发市场。
然后，名创优品只上升价格8-10%，作为品牌运营费用，支持中后台的数据、仓库、采购的运营，直接给门店供货。
根据每家门店的经营数据，中台的工作人员负责从七大仓库里调配货物，送到每家门店。
然后，每家门店进了货后，以及32-38%的毛利率，贩卖给消费者。
这笔钱用于支付门店的租金、员工工资和一段物流的成本。
现在我们来算算账，过去出厂价1元，零售价3元。
现在呢：出厂价5毛钱，8-10%的品牌费，和32-38%的门店毛利，零售价连1元都不到。
通过“短路经济”，同品质的商品，别人的出厂价可是1块钱，卖3块钱。
而名创优品的售价，不到别人售价的1/3，竟然比别人的出厂价还低。
降维打击。别人根本打不过。
可是，卖这么便宜，能赚钱吗？
可以。
只要周转率足够快。卖的量足够大，就可以。
所以叶国富和我说，他每个星期可以什么都不做，但是每周一的选品会，自己必须参加。
他要保证选到爆的产品，消费者喜欢的产品，提高周转率。
只要销量极其大，一年销售10亿以上，就可以赚钱。
这就是名创优品的直管模式和短路经济。
用直管模式迅速扩张，然后用m2b的模式，短路s和b。
叶国富和他的名创优品，仅成立4年后，名创优品一年的销售额，就从0做到了100亿。
之后的话
上佳的战略，要的是在战略高度上，诸多环节的配合。而不是在某一个点上的创新。 直管模式和短路经济，名创优品的战略看上去好像并不复杂。但在每一个点上，都是高难度的杂技，要配合。
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