郑州创意设计公司——创意先锋五大黄金战略-凯发k8国际

郑州创意设计公司——创意先锋五大黄金战略

时间:2013-03-02 | 点击次数：1577次

1. 品牌定位（战场非将军也不当小兵）

随着各行各业品牌集中度的提高，定位的类别主要集中在两个方面，那就是领导者和跟随者。

一、领导者的定位

第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。

二、跟随者的定位

仿效和跟随竞争对手也需要技巧，必须学会找出空挡，然后填补上去。

1、尺寸上的空子。在广告宣传中更重要的是，要使预期客户知道你想填补什么样的空缺，而不是宣传买该产品有哪些好处。大众公司所做的头一件事就是，抓住了人们头脑中“小”的概念的欠缺。 　

2、价位上的空挡。在高价和低价上同样可以找出空子，但是卖高价必须说出你真正与众不同的理由来，即使没有别的用处，它也能为让人多花钱做出合理的解释，而卖低价往往要选择那些愿意“试运气”的顾客，他们的想法是“如果它不好用，我也没赔多少钱”。

3、开辟新的战场。在现有市场中开辟出一块自己具有优势，并且没有被对手占据的市场空间，并将其扩大。如王老吉在凉茶市场经营七八年毫无起色，后经咨询公司研究，将产品定位为“能预防上火的饮料”，这一定位也衍生出“怕上火，喝王老吉”的广告语。

4、换个战场。确定定位战略，必须要选择目标市场，如果该市场空间容量并不大，那么定位的价值也将很难展现。如巨人投资集团的黄金酒原本计划在保健酒市场去细分出礼品酒的市场空间，但是经外脑研究发现，保健酒市场空间并不大，且黄金酒很难在其中体现出优势。最终，黄金酒定位为“送给长辈保健的酒”，这一定位其实是将目标市场由保健酒变为了白酒，白酒市场远远大于保健酒市场，同样是做礼品渠道，不同的市场规模带来了不同的收益。 一个品牌即使不能在市场上当将军，也决不能当一个不起眼的小兵。不然只会战死沙场，应该使出浑身解数，做市场的将军。

2. 品牌形象（身着黄金甲，成就好形象）

天朝人认为品牌形象可分三类：

1.产品形象： 产品形象是品牌形象的代表，是品牌形象的物质基础，是品牌最主要的有形要素。品牌形象主要通过产品形象表现出来。一个好的产品可以吸引广大消费者纷纷选购，一个差的产品只会让消费者望而生厌。企业只有通过向社会提供质量上乘、性能优良、造型美观的产品和优质的服务来塑造良好的产品形象，才能得到社会的认可，在竞争中立于不败之地。

2.社会形象：消费者或经销商对品牌的印象是十分看重的。品牌通过非盈利的以及带有公共关系性质的社会行为塑造良好的品牌形象，以博取社会的认同和好感。 同时获得消费者或经销商对品牌的良好印象，更是决定了销售的好坏。

3.图案形象：在文化底蕴非常深厚的中国，不是所有的图案和颜色都可以被运用。运用不当，容易使消费者或经销商产生反感的情绪。比如，中国南方比较开放，接受新奇品牌的程度比较高，颜色搭配可以多样化;而北方则比较传统，对颜色方面比较在意。天朝人认为一个品牌如果能拥有好形象，等于一个将军穿上了刀枪不入的黄金盔甲，那还怕不能百战百胜吗？

3. 品牌文化（中华大文化，传承有责任）

品牌文化（brand culture），指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

1.品牌文化的作用：品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求。品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，起着保护品牌的重要作用。

2.为品牌塑造一种恰当的文化：时尚文化与民族传统文化。文化要适合产品特征，与产品特性保持一致，才能让消费者觉得自然、容易接受。

3.品牌文化与凯发k8国际的文化的作用不同：凯发k8国际的文化是对内的，主要是为了明确企业的生存与发展指导原则。而品牌文化是“品牌”与“文化”的有机融合。品牌文化的作用是为了打造企业的品牌，主要是营销管理的职能。从某种意义上来说，品牌文化本身就是打造品牌的一种方式。天朝人尊重任何一种文化，每种文化都是很美妙的，就看如何挖掘，使其成为企业的精神文化。

4.品牌原创 （手握大神笔，原创出奇迹）

原创，是模仿与抄袭的反义；模仿与抄袭同样具有上升性与连续性；但原创是蜕变，具有非连续性特点。 　　

原创，不排斥模仿与抄袭，模仿与抄袭是原创的必然经历；只有经历，才有发现。 　　

原创，是传统的挑战者，原创质疑传统，并悬置传统；原创的目标是制造新的传统。 　　

原创，不反对传统；原创以传统为参照物而承传并更新传统；原创具有唯我性，但不具有排他性。

天朝对于一个品牌的诞生是极其严格的，不走捷径。坚持原创，坚持天朝人的独特观点，为企业品牌创造属于他们自己的奇迹。

5.品牌价值 （脚踏金宝云，富贵从天降）

传统品牌价值是指品牌在某一个时点，用类似有形资产评估方法计算出来金额，一般是市场价格。也可以说是品牌在需求者心目中的综合形象。天朝人认为，一个品牌的价值就好比一个人的命相，决定着这个人一生的命运。只有具备够硬的八字才能多福多贵，活到一百九十九。

品牌价值创新策略，看天朝为你提供几种做法？

一、提高品牌的差异化价值

品牌的价值关键体现在差异化价值的竞争优势上，一是由产品的质量、性能规格、包装、设计、样式等所带来的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等差别。二是塑造品牌联想和个性。品牌联想能够影响顾客的购买心理、态度和购买动机，所以品牌能够提升顾客感知价值。品牌联想是品牌内涵塑造和个性强化的结果，要想构建品牌联想价值差别优势，首先必须塑造品牌的内涵，强化品牌的个性。

二、品牌定位的创新

对品牌进行定位，品牌定位决定品牌特性和品牌发展动力。常见的定位有：

（1）品牌的差异性定位：品牌性能联想。

（2）品牌的竞争性定位：品牌处于什么样的参照体系之中；如何处理与竞争对手共有的品牌特征。

三、把握历史、现在和未来

塑造强势品牌，对品牌进行价值创新，首先是对品牌历史及当前真相的审视。发现品牌历史上的主要里程碑或转折点，如公司（品牌）成立与扩张、主要包装或识别体系的重新设计、传播战役、第一次转型行动、主要的负面公关或质量危机等；最后是品牌的未来。品牌的dna是对品牌实质的一种速记，它简明、区别、持久、具有吸引力，是单一的点，不是广告和口号。如力士（香皂）——美丽的梦想，nike——命运操之在我，迪士尼——神奇的想象力等。