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药品包装设计公司—药店促销宣传活动的目的是什么？

时间:2014-03-27 | 点击次数：3078次

春节期间，已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店，都开始在节日举行一场微促销活动。与平日线下的促销活动不同的是，微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群（粉丝），而且活动内容是定向推送，精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店来说，这种不同于传统促销活动的新型促销方式，他们都是在逐步探索阶段，还没有形成行业的成功案例，如何达成预期促销效果？我们只能通过自己在实践中去探索，去总结。 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

　　笔者近期根据已尝试微促销活动的药店，进行了逐一调研、分析。其中不乏有许多值得参考

和借鉴的方式和手段，我们一起来分析一下。

　　线上线下统一策划和执行

　　首先我们要清楚地知道微促销的目的是什么？凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口微促销就是将促销信息第一时间定向推送给我们的目标人群，以便及时购买使用。这种及时性和便捷性就是微促销的核心优势。但要实现促销效果，还是要线下的实体药店完成销售产品的“临门一脚”。所以线上的微促销信息必须与线下的实体活动统一起来，包括整体的文案策划、平面设计、软文撰写等。这样才能保证活动的统一性，也是让消费者实现最终购买的关键因素。

　　笔者近日走访西安怡康医药连锁时发现，西安怡康医药连锁得微促销做的还是非常不错的，他们的线下促销的dm单和微信上是统一的，都以“开年大促，把健康带回家”为主题。促销的内容在线上线下也是完全一致，主要是抵用卷促销、折扣促销和买赠促销。所以他们做到了整体的文案、设计等完全统一，给广大消费者树立了专业的活动形象（见图1）。　

　　创新促销文案感动消费者心智

　　药店传统的节日促销，方法很多，有买赠、有试用，有会员日折扣等，这些促销活动通常都是通过dm单、堆头、以及平面pop、立体模型等多种手法来装扮药店，吸引消费者注意，激发顾客的购买需求。凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口而微促销不同的是目标人群第一时间看不见实体店这种节日氛围，只能看见手机微信里促销信息，而且每人关注了各类微信公众平台，信息众多，所以从终端的信息中被关注到，就要求从药店的微促销文案上下功夫，以引起目标人群的关注。

　　如上所述的西安怡康医药连锁的“开年大促，把健康带回家”主题，就是非常有吸引力的，而且用词（“健康”、“回家”等词语）简洁并突出主题，用词有亲和力，有节日氛围。图片设计一红色为背景，主题以黄字显示，突出中国传统春节的节日氛围。　

　　以下是部分药店的春节微促销主题：

　　序号 药店名称 活动主题

　　1 西安怡康医药连锁 开年大促，把健康带回家

　　2 老百姓大药房（上海） 马年大吉，健康年货带回家

　　3 神威大药房 年货大街，全场大放价

　　4 青岛众生大药房 众生年货大集中，好礼送不停

　　5 大参林医药 大参林迎春参茸节，好礼大回赠！

　　6 吉林大药房 小吉吉精心准备的年货，把健康、瘦身、美白给您送回家！

　　7 唐人医药 孝敬父母，就送健康礼！

　　8 鸿翔一心堂 一心堂新春刮刮卡震撼来袭！

　　分析：这些药店春节的微促销有很多共同点，那就是春节微促销主题和节日这个元素紧密结合，比如“年货”、“大放价”、凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口“迎春”、“健康”、“送礼”等词汇的运用。另外主题语的亲情元素非常浓。还有用词的语调、语气也非常关键。

　　差异化策划吸引目标人群的互动参与

　　众所周知，微信等社会化媒体与其它相比最大的特点就是及时性、互动性等，我们可以从互动性上进行思考，策划出一些差异化的活动，以吸引目标人群关注。笔者对诸多药店微信公众平台进行了调研分析，大多没有太大的差异性，文案中有的甚至只是名称不一样而已。所以利用微信的互动性让消费者参与到微促销中来，是不同于其它微促销的关键手段。这样也能促进促销的预期效果达成。

　　鸿翔一心堂开展的“一心堂新春刮刮卡震撼来袭！”就是一个典型的互动性春节微促销活动（见图2）。并且微信与微博结合、关联，传播更广泛。活动内容如下：

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