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营销策划之实战操作

时间:2012-08-30 | 点击次数：1629次

兵无定势，水无常形。营销策划之实战操作，贵在趋利避险、顺势而为、借势造势、借力发力，从而才达成目标，甚至创造奇迹。
    然而细数当今中国之策划，每年数千个案例，为何近些年愈来愈少那些耳目能熟的经典之作了呢？中国策划从上世纪80年代的“点子”时代开始，经过数十年的发展，已日趋完善和成熟，但正是这种成熟，让更多的策划走入了流程化、文本化和教条化，中国策划正在逐渐失去他“中国特色”策划所独有的本土价值和作用。
    2006年，中国教育部宣布高考新增商务策划专业，这标志着中国策划从民间正式走进学府，走向科学化和规范化，这也意味着中国策划业将更加成熟。策划业的成熟，是一种进步，但同时也是一种桎梏。凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口
    现实中，更多的公司，在花了一大笔钱之后，买回来的只是几大本厚厚的策划文本，策划方案要么是被束之高阁，要么是客户无从下手，还有就是策划公司并未按照客户的实际情况去做方案，而是一厢情愿，结果在实际执行过程中，客户不得不根据实际财力等因素进行调整，方案被改的面目全非，效果自然就不用说了。而更多的策划人，只是在追求一种自我的满足，追求一沓漂亮的作品，追求征服客户，但却并未征服市场。
    有很多的策划人，工作越久，经验越丰富之后，慢慢的发现自己越来越缺失一种灵感和创新能力，每一件案子都只是在按步就般的走着老套的路子。有一位业内朋友曾忧郁的对我说：“我发现我现在的灵感、创新能力极及匮乏，有点力不从心的感觉，我甚至都在怀疑自己的策划能力，是不是我根本就不适合这个职业？”
    这种现象，正是被成熟的策划套路所限制的结果。策划人在追求专业、系统的同时，却无形中给自己上了一道枷锁，当灵感之源被彻底封存，激情之路被细节掩埋时，这种自我的怀疑现象也就不难理解了。
    专业只是一种形式，一种表现，策划的核心价值还是在于解决问题的能力，达成目标的能力，资源整合的能力，脱离了这些基本能力的策划，都将一文不值。
    许多经过多年沉淀，有了一定知名度的策划公司、策划大师们，随着经验的丰富，都在不断完善着自身的体制和表现方式，逐渐形成名目繁多的框框条条，他们是行业的标杆，自然引导着客户的判断，引导着整个业界的发展方向，更多的策划人也都向他们学习、模仿，并拼命提高自己的表现形式，于是乎，就像美苏之间的军备竞争一样，策划业的形式大赛愈演愈烈，但策略和创意却渐渐的被忽视和淡忘了。
    “八股文”是中国封建科举制度的缩影，“八股文”就像一个钳制思想的武器，制约了中国古代知识分子的思想。而如今，中国策划业是否也在走入一个“八股文”的怪圈？是否也在制约着中国策划人的思想？凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口
    洋咨询水土不服，折戟商战，中国特色策划若再陷入教条，流于形式，那中国企业将何去何从？
    中国策划业才刚刚起步，中国策划业更要不断发展和进步，这种发展就需要不断的创新，只有创新才有发展，而要发展就要彻底破除教条化的“八股文”作风，策划业更是需要这样。当然，这种创新不是不要基础，不要专业，不要系统的盲目的创新，而是以创新为核心，以策略重点，而不是形式为核心，以文本为重点。
    美特斯邦威以一句“不走寻常路”打动了青少年目标消费的心，赢得了认同，取得极大的成功。而策划业更需要这样的勇气和精神，“不走寻常路——中国策划人”，以这句话与业内同仁共勉。

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