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未来广告行业属于资源整合者

时间:2015-07-02 | 点击次数：1606次

“你看，它们可以吸在一起变成一个小音柱，分开来就是两个小音箱，还可以吸在冰箱上。”在元鼎科技略显局促的办公室里，汪洋正饶有兴致地展示公司的最新产品。凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

　　通过蓝牙连接上手机，清澈的音乐马上像泉水般流淌出来。最令汪洋得意的是，无论两只音箱摆在什么位置，音乐似乎就在你的正前方。“还很少有产品能达到这种真正立体声效果。”这位笑起来有两颗小虎牙的84年男生，在2012年创立了trendwoo品牌，将中国生产的蓝牙音箱销往世界各地。

　　他专注在户外蓝牙音箱这个窄小的领域里，产品要防水、防尘、防摔，还不能损失音质。在香港苹果店、新加坡机场等音响店里，打上这家公司logo的音箱与博世、jbl等国际大品牌的产品并肩陈列。当有消费者表示从元鼎销售的一款名叫beat it的音箱里，居然听出了以前从未听到过的更美妙的背景音时，汪洋感到一种前所未有的开心。

　　这家公司的发展路径看起来很矛盾：没有自己的工厂，却创立了自己的品牌；作为一家贸易公司，却在美国洛杉矶设立了研发团队。如果用著名的微笑曲线来解释，这或许表明了一种趋势——习惯于在生产环节下苦力的中国制造，正在努力移向微笑曲线的两端。而用汪洋自己的话说，是“我善于用别人的长板补自己的短板”。

　　“我是最大的产品经理”

　　2008年以后，国内电子厂商普遍感到生意难做，往年国外买家提着现金在工厂门口等待出货的盛况，以后恐怕只会出现在梦中。“一方面确实是成本太高，但最大的原因是你的产品不够优秀。”汪洋对这种现象这样解读。

　　元鼎的产品比国内同行生产的同类产品价格普遍高出10%-20%，“但我们不缺买家”。汪洋的自信来自于产品，上文中提到的beat it在亚马逊上被消费者评价为“音质可以与bose媲美！”。

　　“一款优秀的产品，要能解决消费者的痛点。我们整个开发团队都会从使用者的角度来改进产品，而我是最大的产品经理。”公司曾生产了一款名为freeman的手电筒式蓝牙音箱，可以安置在自行车车把上，最初带有显示屏。但是在产品升级时，汪洋坚持将屏去掉。

　　“有屏不好吗？”

　　“当然不好！你在骑车的时候会有眼睛看显示屏吗？”汪洋哈哈大笑道：“而且你还会担心屏会被摔破。”去掉了显示屏以后，使用者体验提升，而且由于工艺不像以前那么复杂，产品的不良率也大大降低。

　　“我们是体验做加法，功能做减法。”汪洋经常把自己当成使用者，设计图出来，他先看哪些功能是必要的，而哪些功能又是要减掉的。工厂做出样品后，还要经过自己的试.用，满意了才开始开模投产。

　　整个过程听起来冗长，但事实上，像元鼎这样规模较小的公司，往往却具有快速反应的能力，能在市场上赢得先机。在元鼎，新产品从创意到上市，时间不超过两个月，在汪洋的产品开发计划表上，整个6月，有11款新产品在设计中，他们保持着每月3款新品的频率。

　　在某一场展会之后，有客户曾向汪洋抱怨：整个展会上只有两家公司在不断推出新产品。而元鼎是其中的一家。很多实力雄厚的大公司为何裹足不前？“因为他们不知道要开发什么新产品，虽然他们不缺生产产品的资金”，汪洋这样认为。

　　为了“知道开发什么新产品”，元鼎在美国洛杉矶设有研发团队。这个研发团队原本是元鼎的客户，由七个音箱发烧友组成，他们经常会给元鼎的产品提一些建议，在美国看到什么新鲜玩意，也会问汪洋“能不能做出来”。到了2013年，汪洋想把这种松散的关系再“升华”一下，于是干脆“收编”了这个客户，将其变成自己的研发团队。

　　“中国人做东西还是太中国化了。”而这个海外研发团队给公司贡献了一些不那么“中国化”的创意。曾有一位来自英国的研发人员，从上世纪五六十年代英国女士中流行的小巧玲珑的手包中得到灵感，提供了一款带提手，外型超薄、感觉复古的产品创意。

　　配合这一创意，公司专门做了超薄喇叭，并对声音进行了重新处理。这款产品在今年的展会上一推出，就吸引了很多买家的目光，还有一位南非的客户现场下单。

　　创意往往并不来自这样的灵光忽闪，这个研发团队平时要做很多功课：“首先他们自己很爱这个产品；然后他们会去市场上去看，看有哪些流行趋势；他们也会经常做一些研究，去卖场、去亚马逊，看类似的产品中哪些是销量比较好的，也会从一些专业机构获取报表进行分析。