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一个老炮对于销售的感悟和理解

时间:2016-04-22 | 点击次数：1366次

28岁结婚，并育一儿，老婆带孩子不上班，在家干点散活的他只能养活自己，日常开销，还得家里接济，强压之下，不得不走出去。　　　

　　进工厂当普工跟在家乡当散工，收入没有什么区别，结合自己实际情况，要想创造些奇迹的就是当销售员了。　　　

　　不是销售员岗位毫无要求，而是他本身就是个识礼的人，只是知书少了点，文化程度有点低而已，一般公司聘用销售员并不十分在意这个，所以并不妨碍。　　　

　　那年是07年，他花了10

天的时间，走遍几个人才市场，发现普遍行业底薪水平在800-1800元之间，且不包吃住，众多行业之中，选择了汽车内饰这个行当，某汽车座包工厂的销售员职位，试用期3个月，试用期底薪1200元，10%的提成。　　　

　　工厂位于东莞（广东），而销售中心在广州，故在广州上班，客户群体为4s店、汽服店这些，势单力薄的他，打入4s店显然不太可能，汽服店倒是可以期盼。　　　

　　入职头一个星期都是岗前培训，还算系统，包括产品知识、销售方法、客户管理等...一系列，培训主管还给新人发了一份销售话术表，吩咐各位前期就按照给的话术表去接触客户、应对异议，遇到应付不来的就请教领导或者有经验的同事。　　　

　　从未穿过正装的他，穿一身正装（西裤、衬衣、皮鞋）显得多是不自在，还提着个公文包，但这是公司的要求，也符合销售员形象要求。　　　

　　与他一起入职的还有另外4人，公司分配负责区域，而他负责粤北地区市场（即广东清远、韶关一带）。我顿时感觉到，就这工作性质，对他而言“有点悬”。　　　

　　请问，乡下来城不到一个月的他，派其商务出差是什么概念？　　　

　　别说毫无销售经验之人，就算是有销售经验之人，若来到一片陌生之地，也难免两眼一抹黑。　　　

　　第一次出差时间为1个星期，所负责区域地大人稀，一天下来根本就拜访不了几家客户，而且按照他口述：根本谈不上拜访，就是发发资料、名片，人家一看是个门外汉就不想理了。　　　

　　陌拜的方式，大多数人都有比较强烈的戒备的了，要么极其专业，要么有些排场，比如你开着一辆车拜访客户的，不一定是好车，公司业务车就可以了，最好是配送车，一下子增加n倍的信任说服力，要么就有一流的打交道能力。三无，则戏无。　　　

　　一个星期下来，舟车劳顿，成绩也很不理想，一切意料之中。但，还不能说明些什么！　　　

　　在毫无经验的情况下，牛力、勤奋是唯一的出口，他往死里跑客户，在第二个月初，终于有一家汽服店愿意试试他们家产品，但量很小，第一批几个那样，千把元的金额，但何尝不是一个好的开头？　　　

　　公司要求xx量起批的，但经理出于对他的认可和鼓励，这事变得好说了，希望他再接再厉。　　　

　　本以为这是他踏上这条路的一个好兆头，然而，却非，现实点说说白点就是他的这一个小单是偶然的。　　　

　　接下来的一两个月里，仅成交过2个与第一单差不多规模的小单子，远不能通过试用期考核，感慨的是他是真的很勤奋了，且经理也看不出什么问题来，第三个月尾声，经理还想再给他一个月时间的机会，看下是否能促成手上意向客户成交，若果业绩做到xx就转正。　　　

　　他也不甘心放弃掉辛辛苦苦积累的意向客户，成交也许只是时间的问题，所以特别感谢经理。　　　

　　但第四个月也过去了，仍毫无起色，四个月都是拿底薪，不仅一分钱都没补贴家用，甚至还向朋友借了小钱过日子，难听点就是“自己都养不活”。　　　

　　他，辞职了。　　　

　　这段经历，对他而言有点黑暗，相当压抑焦虑，给不了家人一个交代，更给不了自己一个交代。接下来，该怎么走？　　　

　　日子越穷苦，追求金钱的态度就越倔，他也一样，仍是认为打工赚大钱，做销售是唯一选择。　　　

　　这回他竟然应聘了汽车销售员岗位，那时政策利好，加之也正值疯狂增长期，支持一下。　　　

　　不过，惊讶的是他是怎么成功应聘的？也许正如第一份工作所言，给别人实在、勤奋的眼缘吧，但记住，汽车销售员要具备的能力资质还是挺多的，看他如何打磨了。　　　

　　底薪多少、提成多少、入职培训这些就不关注了，只知道初入行，干起来很吃力，3个月试用期，每月卖出xx辆车位为及格。继续糟糕，未能通过使用考核，又是拿3个月的底薪，估计要崩溃了，身心极度疲累。　　　

　　算下来，就是7个月不仅没补贴家用1分钱不止，还借钱才养活自己，对于一个有家庭的男士来讲，估计是最残酷的虐待了。　　　

　　建议：一心想通过做销售赚多些钱没错，但要是完全容不得失败的，千万不要选择之，犹如“远水解不了近渴”，如文中主角的情况，心态就输了，最好的办法是先通过做其他工作稳定下来，没有那股焦虑了，然后再去突破。凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口　　　

　　比如普工，辛苦点加多些班，给家里寄点钱一点都不难。