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郑州画册设计：创新之路曲折，创客如何避免销售之殇？

时间:2016-11-08 | 点击次数：813次

　创客团队市场销售能力参差不齐，创新产品推向市场谁是赢家？

　　聚焦展会，创客市场风头正旺

　　10月金秋，是个丰收的季节，创客们踊跃的身影处处可见，尤其在展会与买家、投资者直接交流的地方，创客们更是卯足了干劲，各显神通。

　　在2016年秋季的环球资源电子展会上，扩充了规模的“创客空间”(startup launchpad)显得尤其令人瞩目。作为电子行业创新发展的风向标，今年的“创客空间”除汇集了各国最优秀的创客团队外，indiegogo、香港数码港（cyberport）以及韩国政府（korea-champ）组团展区更是带来了许多惊喜。琳琅满目的创意产品、酷炫的科技吸引了国内外众多买家、创客和媒体的目光。创客空间参展商澜威科技有限公司负责人唐先生向世界经理人介绍说:“这次参展收获不少，发现了潜在的合作市场。有vr厂商通过展会主动找到了我们，希望将我们的wifi 同屏器应用在他们的vr产品上，这个是我们从前没有想到过的合作市场。”

　　初创团队面对市场，销售短板难以发力

　　在创客空间，尽管每个摊位都是人头攒动，交谈火热，但记者还是发现了一些创客团队的参展人员在与买家的沟通交流中并不那么顺畅。与创客团队的核心成员相比，这些员工缺乏展前的培训，不熟悉公司产品，不了解市场定位，不知道如何有效地推销产品。面对这种情况，买家常表现出一脸的无奈，进一步咨询的意愿直接被消磨，结果自然也就不甚理想。

　　参展让这些初创团队有机会看到来自世界各地其他优秀创客在展会现场的表现，也让他们发现了自身存在的短板：有市场却抓不住机遇，有人员却推销不出产品!

　　创客参展受检验，内功升级有未来

　　经过走访，世界经理人发现了表现出色的创客团队人员的结构往往更加合理，核心成员能力互补，各自发挥优势，公司整体表现突出。他们中有人有着丰富的工作经验，还有人甚至已不是第一次创业，由这些人员构成的团队整体表现与经验欠缺的创业团队相比还是有着明显的不同。

　　由于创客团队独特的公司情况，资金和精力大多都被投放在了产品的研发和寻找投资人上，在搭建市场销售团队上，便有些捉襟见肘。挖角熟悉产品行业并有客户 资源的销售人才，通常需要丰厚的待遇才能吸引他们，但对于资金匮乏的创客团队或初创企业而言，在高薪聘请了研发人员后已经无更多的金钱去负担销售人员的工资；另外，优秀的销售人才会评估创客团队的高风险性和对自身职业生涯的影响，他们进入创客企业的意愿并不强烈。

　　市场销售人才的供需矛盾是客观存在，但目前也有不少创客公司已经探索出了摆脱囧境的办法。首先创业团队需要找一个经验丰富的招聘合伙人，鉴别出合适的市场销售候选人；其次，创业团队的核心创始人本身要下功夫，对所在行业有深入的分析和理解，对市场和竞争对手有清晰的认知，这样在和市场销售候选人沟通的时候，才能让他们明白到该团队本身的市场理解和战略部署，进而从心底对团队产生认同感；最后通过配股制度吸引他们加入团队并提高他们对团队的归属感和主人翁意识，从根源上解决专业人才缺乏的问题。

　　针对创客的这类管理难题，国内市场上许多商学院和服务团体也推出了相应的管理培训活动和论坛。在采访的的过程中，许多从未有过创业经验的创业者们也都纷纷向世界经理人表达了他们希望向有成功经验的创客团队学习的意愿。“我们很乐意参加世界经理人的创客坊活动和论坛，帮助解决管理和运作难题，与有经验的创客团队沟通交流正是我们团队目前所需要的。”小帅智能科技股份有限公司的品牌经理古女士告诉记者。    

　　尽管创业之路困难重重，但越来越多的创客用积极的态度表明，未来依然阳光明媚。

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