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达芬奇洋品牌为啥倒下了？

时间:2012-10-10 | 点击次数：1682次

几个月前，但凡提起“达芬奇”三个字，大家脑海中的第一联想必定是《蒙娜丽莎》、《最后的晚餐》、《岩间圣母》三大传世名画，不世出的艺术天才。记忆力好的会想起小学课本里达芬奇画鸡蛋的故事，八卦点的会知道他老人家还发明了潜水艇和直升机，想象力丰富的可能会想起了《达芬奇密码》，总之这三个字给人的印象基本就是一神奇精力充沛的老头。

   现在再提起达芬奇，诸位看官，可能更多第一反应跳出来的是某个家具品牌吧？此品牌最近上镜率颇高，事件起承转合在此也不做过多赘述，那今天要说些什么呢？

   因为叶茂中这厮又跳跃性思维了下，不由得想起lv来。 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

   稍微想了想，这两个八辈子都打不到一起的品牌倒还有那么一点相似之处：某家具品牌成本三万卖三百万，lv同样是溢价高的惊人；某家居品牌刚被质检上门，号称实木地板其实全为强化复合，而看官们也都知道，lv的皮包还大多不是真皮的；可为何结果大相径庭？这边是发布会沸沸扬扬，那边lvmh集团市值接近600亿欧元、lv品牌估值超两百亿欧元、满城尽是四叶草。

   一件商品在流通市场中的实际价值，与其成本间不为等号，绝大多数情况下，售价都高于其制造成本，这是人近皆知的事实。并没有哪个消费者会指着老板的鼻子骂街，这不就一块布裁剪下缝了下么，凭啥卖我几百？这不就一堆钢板焊了下加四坨橡胶么，凭啥卖我几十万？这期间的差别，体现在有些产品确实卖出了跳楼价狠心割肉，却还无人问津，有些产品轻松卖到天价，换季随便推个新款就万人空巷，原因又是为何？

   这就不得不提到营销中的一个基本概念，企业无论大小、卖的是t恤还是豪车、都不可避免的核心问题：成长模式。

   你既可以在凡客买到29元的t恤，也可以找到价值十几万的欧洲高级定制成衣；法拉利，保时捷，动辄几百万的天价，也可以在印度找到名唤“塔塔”的汽车品牌，每辆仅售2500美元。这就是两种截然不同的成长模式：规模成长和价值成长。这两种模式本身无高低贵贱之分，如果你是一名企业主，你可以选择先价值再规模成长，也可以选择先规模再价值成长，也可以选择边价值边规模成长… 但是无论如何你都绕不开这两种模式，你要决定的，只是选走哪条路走而已。

   再回到lv上，我们很容易就能发现，奢侈品，即是价值成长的最典型的案例。看看一众奢侈品的营销手法：捆绑一线明星、捆绑大牌设计师、捆绑艺术界翘楚、限量版制造稀缺感、高端精英式的传播、不断重复和强调品牌起源等等，最后消费者为什么会心甘情愿的刷卡买单？因为最终购买的已经不再是一只包，或是一只箱子，而是贩卖其品牌内涵，贩卖其独一无二的、排他性的品牌联想，是一种身份的认证，甚至近乎于一种荣誉。其次，lv何时否认过自己卖的不是真皮？lv何时否认自己卖的不贵？ 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口

   对于某家具品牌，叶茂中这厮对其现在只能是一声叹息。不说其他，至少在成长模式的选择和开拓上，此品牌思路还算是清晰，在大多数家具企业还在一件件卖货，一步步走着聚沙成塔之路时，此品牌在另一条道路上衔枚疾进，也可算是成果斐然，只是有些过于急功近利，在这个浮躁的时代里跑的太快一时昏了头，生生毁了可能缔造一个传奇品牌的机会，怎能不叫人扼腕？为何叶茂中这厮一直对狼这种动物有种偏爱？就是因为狼是唯一一种在快速奔跑中还能保持思考的动物！

   如你所知，任何一个企业，启程的是产品，到达终点是品牌。但是这起点终点之间的路程，必定是漫漫征途，而绝不可能一夜之间轻舟过万重山。价值成长的路线，更需要企业静下心沉淀，静下心打造，通过不断的完善、重复、再完善、再重复、这绝不是一朝一夕之间可实现的目标。

   何谓经典？时间造就的才是经典，奢侈品的核心价值何在？时间累积沉淀出价值。如果说规模成长的路线往往要企业家在“空间”上锱铢必较，寸土不让，追求实效，打的是“短、平、快”的战术，那价值成长的路线则需要的是耐性、坚持、和对细节孜孜不倦的追求。

   最后用句广告语收尾，不仅因为这句话妙到毫巅，脍炙人口，更因为它不经意间道出了时间的价值，也道出了价值成长的内涵所在，回味悠长。声明：绝非植入，与各位共勉。

   “没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。” 凯发k8国际-凯发k8国际娱乐官网入口