一个品牌的推广肯定会遇到同行业品牌的竞争,竞争有大有小,大如肯德基与麦当劳,小的可以是两家卖袜子的厂商。不管自己的竞争对手有多么的强大,只要你有了好的品牌策划策略,让自己的品牌树立一种有别于其它品牌的形象很关键,同时学会巧妙的给竞争对手于“负面定位”更能凸显自己品牌的优势。
把麦当劳定格在“小孩子的地方”,是给你的竞争对手加上负面特性的竞争战略。这可以是建立你的特性的非常有效的方法。我们把这称为给你的竞争对手负面定位。
在中国,根据红桃k“补血快”的优点,而重新定位它为“快而不久”的补血品牌。这就为血尔口服液建立了相反的特性:“补血持久”。农夫山泉也是通过重新定位纯净水而建立起“天然水”的特性。
宝马对付奔驰也是这么做的,它做了以下对比:“超级驾驶机器对抗超级乘坐机器”,宝马把奔驰重新定位成轮子上的起居室,它自己就很快能宣传驾驶的特性。
如果你能在途中赋予你的竞争对手一个负面因素然后建立你的区隔,你就有了一个效果好一倍的规划。
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