从广告战到公关战，华为是如何截胡三星的？-凯发k8国际

从广告战到公关战，华为是如何截胡三星的？

时间:2015-06-18 | 点击次数：1128次

先来听段免费相声。

三星：what’s next­

华为：next is here.

三星：next is now.

华为：now is p8.

一捧一逗，有点意思。

这个“段子”是华为和三星2015年的最新广告语。2015年3月1日，三星在世界移动通信大会的邀请函上采用“what’s next”的宣传语，为新手机s6预热，与此同时，华为发布“next is here”的海报，与三星相映成趣。4月，三星为s6打出“next is now”的广告语，华为紧随其后上线“now is p8”为p8造势。

很显然，三星和华为在广告上打起了口水仗，三星本来胸有成竹，不料遭到华为的步步紧逼，最后心塞收局。而且，很多消费者及业内人士都为华为的机智点赞，让这场两大智能手机巨头之间的广告战，演变为一场激烈的品牌公关战。在没有硝烟的战役背后，华为迅雷不及掩耳之势的响应速度和旁攻侧击的营销活动辅助，或许是其此次营销借势成功的关键。

第一回合：华为神回复，三星被截胡

如果说2015世界移动通信大会上，出现在三星的邀请函和华为的海报上的广告语只是隔空喊话，“真qiang实弹”的对峙则在苏丹上演。4月初，三星在苏丹喀土穆机场路附近打出“what’s next”的广告牌，为s6和s6 edge在苏丹的发布预热。相应地，华为立即在旁边立起“next is here”的户外广告，向苏丹市场传递“next is here, next is huawei”的信息。

据了解，这张三星和华为同框的图片在whatsapp、facebook等社交媒体被疯狂转发，舆论一边倒地偏向华为，大多数消费者为华为机智的品牌营销点赞。埃及某媒体甚至直接发文指出，华为p8毁了三星s6的庆典。而在国内今日头条平台上，相关文章阅读量超过45万，网友大呼中华有为。

第二回合：华为乘胜追击，三星欲哭无泪

三星自然不会任凭华为进攻而不为所动。在华为的“next is here”广告牌挂出后约10天，三星更换了广告牌内容，亮出“next is now”的广告语，并在s6新品体验区将宣传海报上的“s6 preview now”更换为“s6 next is now”。三星埃及也为了同仇敌忾应对华为，故意选择和华为p8全球发布会同一天时间在埃及发布s6。精彩的是，4月15日，华为在p8全球发布后立即将广告牌更新为“now is p8”。s6被p8截胡，三星欲哭无泪。

这张s6与p8的同框照片再次被“好事”的网友挂在facebook等社交媒体，引发热议，并在今日头条上有超过32万的点击量。此外，著名市场杂志think marketing magazine更是毫不含蓄地点评道：“三星苏丹并不打算就这么算了，英勇地反击回去，但却被华为打的更狠了。”运营商mtn认为，华为在品牌营销上打了漂亮的一仗，并主动要求和华为合作销售100k智能手机。

第二回合，华为再胜。

第三回合：华为旁攻侧击，三星腹背受敌

战场上，赤膊上阵，直接攻击对手的打法很关键，旁攻侧击的“游击战术”则可以让胜利来得更彻底一些。在华为与三星在苏丹正面对峙的两个回合中，华为配合了事件营销，与广告之战相得益彰。

首先，华为mate7的广告牌竖立在三星在苏丹的总部办公室门口，华为品牌店分别开在三星办公室的左右两边，对三星总部形成了一个半圆形的包围圈。当地人开玩笑说，华为做广告做到三星家门口了。

与此同时，华为还在两个月内为苏丹222家零售店安装了华为门头，使华为logo在苏丹市场得到更多露出，华为红几乎覆盖了整个苏丹。更有意思的是，原本属于三星的alsalam building也被华为全盘拿下，正式包装为华为品牌手机市场。

至此，华为完胜。

营销没有专家，唯一的专家是消费者，你只要能打动消费者就行了。在这场广告到公关的营销之战中，华为通过广告语的巧妙接龙，借势营销；对三星的动作及时响应，借力打力；同时辅以一系列的事件营销，配合正面攻击，让对手腹背受敌。更重要的是，它激发了消费者的兴奋点，让消费者参与到营销战当中，成为华为品牌的传播者。